بررسی رفتار خرید مشتریان ایرانی از برندهای لوکس مشهور و تعیین استراتژی های بازاریابی

این تحقیق به تولید کنندگان و بازاریابان برندهای لوکس مد کمک می کند تا مشتریان خود را شناخته و با سلایق آنها آشنا شوند. در سلایق افرادی که برندهای لوکس را ترجیح می دهند و آنها که نمی دهند تفاوتهایی وجود دارد، که بازاریابان برای فروش بهتر و بیشتر باید این موارد را شناخته و بر آنها تکیه کنند. طبق بررسی انجام شده ایرانیان خود را لوکس گرا نمی دانند و گرایشی به خرید کالاهای لوکس در زمینه پوشاک ندارند. تاثیر دوستان پس از نظر خودشان مهم ترین است. مسلماً از تاثیر تبلیغات بر روی افراد نمی توان چشم پوشی کرد و آنچه که از نتایج برمی آید، تبلیغات در زمینه پوشاک و مد باید به طور نامحسوس بر افراد تاثیر بگذارد در غیر این صورت نتیجه عکس محتمل تر است. گرایش ایرانیان به خرید کالاهای خارجی بیشتر می باشد. این عامل مطمئناً به نفع تولید کنندگان داخلی نبوده و سود تولید کنندگان خارجی که در ایران فروش دارند را افزایش خواهد داد. اما با گرفتن امتیاز برند محصولات خارجی و تولید آنها در ایران می توان هم به نیاز مردم به کالاهای خارجی پاسخ داد، و هم سود تولید کنندگان داخلی را افزایش داد. از آنجایی که علاقه چندانی به خرید کالاهای گران بین ایرانیان وجود ندارد، این امر می تواند باعث ارزان تر فروخته شدن کالاهای مشابه و خرید بیشتر از جانب افراد شود. (مشابه اقدامی که طی سالهای اخیر در ترکیه انجام شد) کیفیت، زیبایی و احساسی که پوشاک به افراد می دهد مهمترین تاثیرات شخصی را بر روی خرید دارند. در این جامعه آماری تک و منحصر به فرد بودن هدف آنها از خرید نمی باشد. همچنین افکار و اعتقادات آنها از جمله مهمترین عوامل موثر بر خرید است. بنابراین می توان با شناسایی نگرش و افکار اکثریت جامعه و تولید محصولات منطبق با این افکار فروش را افزایش داد. طبق نتایج تقریبا 50% پاسخ دهندگان مهمترین کالایی که خریداری میکنند کفش میباشد. پس از آن کیف و بلوز و پیراهن قرار گرفته اند. فروشندگان میتوانند با برنامه های تشویقی مرتبط به این محصولات فروش آنها و سایر محصولات خود را افزایش دهند. مهمترین برندها نیز برندهای ورزشی همچون آدیداس، نایک و پوما میباشد که پس از آنها mango و benetton قرار گرفته اند. از بین برندهای ایرانی نیز هاکوپیان بیشتر مورد تکرار را دارا میباشد. پس از آن گراد بیشترین خریدار را دارد. هردوی این برندها مردانه میباشند، به علت عدم وجود برند ایرانی زنانه در پوشاک، مورد خاصی نیز ذکر نشده است.